STUDIU DE CAZ
BeYou Chair: cum conținutul vizual a alimentat una dintre cele mai mari campanii de crowdfunding din industria mobilierului
- $7M+
- în pre-vânzări
- 17.000+
- cumpărători
- 35
- de țări
- Campania #1
- a lunii pe Indiegogo
Producție video și foto integrală realizată de echipa noastră pentru campania de crowdfunding BeYou Chair
01
Clientul
Bravo Tribe, startup american cu un produs fără precedent pe piață: BeYou Chair, un scaun transformabil cu peste 10 poziții de ședere. Zero prezență în retail, zero notorietate de brand. Un produs revoluționar care exista doar ca prototip.
02
Provocarea
Cum convingi mii de oameni din zeci de țări să plătească $350 pentru un scaun pe care nu l-au văzut, nu l-au atins și nu-l vor primi decât peste luni de zile?
Specificațiile tehnice erau impresionante: peste 270 de componente, balamale cu deblocare rapidă, furnir de stejar, spumă dublă, bază cu 40% mai largă decât media pieței. Dar specificațiile nu pun oamenii să scoată cardul. Emoția face asta. Iar emoția, într-o campanie de crowdfunding, vine din ce vede omul.
Bravo Tribe avea nevoie de conținut vizual care să facă un obiect fizic, inexistent în mâinile clientului, să devină o dorință concretă.
03
Ce am livrat
Echipa noastră a produs integral conținutul video și foto al campaniei, de la concept creativ și planificarea scenelor, la filmare cu actori profesioniști, editare, post-producție și adaptarea materialelor pentru reclamele de pe Facebook și Instagram.
Fiecare cadru a fost gândit strategic: scene de lucru la birou, momente de relaxare, pauze de prânz, sesiuni de yoga, toate menite să arate cum se integrează scaunul în viața reală, nu într-un showroom. Am filmat în România, cu actori români și locații locale, iar rezultatul a fost o bibliotecă completă de materiale vizuale care a alimentat campania de la lansare și pe tot parcursul ei.
Într-o campanie unde nu există magazin fizic și nu poți încerca produsul, conținutul vizual devine, practic, întreaga experiență de vânzare.
04
Rezultatele
Campania de pe Kickstarter a strâns peste $1.5 milioane de la 4.160 de susținători în 44 de zile, depășind obiectivul inițial de $30.000 cu peste 5.000%. În medie, aproape 95 de oameni noi cumpărau zilnic.
Pe Indiegogo, BeYou a fost clasificat drept campania #1 a lunii, atrăgând încă aproape 9.000 de cumpărători. Runde suplimentare de pre-comenzi au urmat, iar totalul cumulat al pre-vânzărilor a depășit $7 milioane, cu clienți din peste 35 de țări.
Publicații internaționale de design și tech (Yanko Design, Apartment Therapy, Woodworking Network, Core77) au preluat povestea. Mai multe recenzii au subliniat calitatea producției vizuale ca element distinctiv al campaniei față de alte proiecte de crowdfunding din aceeași perioadă.
BeYou Chair a ajuns în topul celor mai finanțate 34 de proiecte Kickstarter ale anului 2020, alături de produse tech și gadgeturi cu bugete mult mai mari.
05
De ce contează asta pentru afacerea ta
BeYou Chair nu a avut showroom-uri, echipă de vânzări sau buget de televiziune. A avut un produs bun și conținut vizual care a făcut oamenii să simtă cum e să stai în acel scaun, înainte să-l atingă.
Principiul e identic indiferent de industrie. Un restaurant cu mâncare excelentă dar fără conținut video pe social media e invizibil pentru mulți dintre potențialii clienți care decid unde mănâncă uitându-se pe telefon. Un cabinet medical, un salon, un service auto: toate au același „produs bun” care așteaptă să fie văzut de oamenii potriviți.
Diferența dintre afacerea care crește și cea care stagnează este, din ce în ce mai des, una singură: are cineva grijă ca lumea să vadă ce faci, nu doar să citească despre asta?
Vrei să discutăm despre proiectul tău?
30 de minute, fără presiune. O discuție scurtă în care înțelegem afacerea ta și îți spunem ce ar avea cu adevărat sens pentru tine.
Sau scrie-ne direct pe